Кейс: реклама авторских
йога-туров
йога-туров
Как за 7 дней продать 10 мест на 160.000 рублей
Дано
Глэмпинг в горах Абхазии организует два 3-дневных йога-арт тура в сентябре. Стоимость тура 16000 руб/чел. Задача: продать 14 мест (по 7 мест в каждом).
Клиент активно ведет аккаунт в Instagram*, есть сайт, на котором осуществляется бронирование.
Глэмпинг в горах Абхазии организует два 3-дневных йога-арт тура в сентябре. Стоимость тура 16000 руб/чел. Задача: продать 14 мест (по 7 мест в каждом).
Клиент активно ведет аккаунт в Instagram*, есть сайт, на котором осуществляется бронирование.
Подготовка
К работе приступили 25 августа. Подготовку завершили за 3 дня.
Выполнено:
К работе приступили 25 августа. Подготовку завершили за 3 дня.
Выполнено:
- Составлена карта проекта с описанием характеристик отеля, тура, целевой аудитории и гипотезами тестирования.
- Проверены настройки пикселя и событий на сайте.
- Для первого теста были выбраны 3 аудитории женщин в возрасте 25-35 лет из крупных городов России. Таргетинг по интересам: 1) йога, самопознание; 2) путешествия, скейтборд и лыжи, и 3) похожая аудитория на тех, кто писал в Директ / сохранял публикации последние 90 дней.
- Подготовлены текст объявления, рекламные макеты, utm-метки.
Ход работы и сложности
Показ рекламы был начат 29 августа. Цель - конверсия на сайте с целью получения лидов.
Наилучшие результаты показала аудитория по интересам йога, самопознание из регионов.
За 5 дней места на второй тур были проданы полностью, при этом спрос превысил предложение - в список ожидания попали 3 человека. На первый тур оставалось еще 5 мест, было решено таргетироваться на Москву, Санкт-Петербург и ближайшие регионы.
Основным препятствием для быстрого тестирования гипотез и охвата большей аудитории в короткие сроки стал дневной лимит затрат. Рекламный аккаунт был новый, поэтому на протяжении всей кампании дневной бюджет не превышал 600 рублей в день.
Показ рекламы был начат 29 августа. Цель - конверсия на сайте с целью получения лидов.
Наилучшие результаты показала аудитория по интересам йога, самопознание из регионов.
За 5 дней места на второй тур были проданы полностью, при этом спрос превысил предложение - в список ожидания попали 3 человека. На первый тур оставалось еще 5 мест, было решено таргетироваться на Москву, Санкт-Петербург и ближайшие регионы.
Основным препятствием для быстрого тестирования гипотез и охвата большей аудитории в короткие сроки стал дневной лимит затрат. Рекламный аккаунт был новый, поэтому на протяжении всей кампании дневной бюджет не превышал 600 рублей в день.
Результаты
Наибольший охват и результаты дали карусели статичных изображений в Stories.
Получено 15 лидов при min цене среди объявлений 111,91 руб
Получено 249 кликов по ссылке при min цене среди объявлений 18,65 руб
Всего за время показано было продано 10 мест на сумму 160.000 руб при затратах на рекламу - 6591,15 руб.
Наибольший охват и результаты дали карусели статичных изображений в Stories.
Получено 15 лидов при min цене среди объявлений 111,91 руб
Получено 249 кликов по ссылке при min цене среди объявлений 18,65 руб
Всего за время показано было продано 10 мест на сумму 160.000 руб при затратах на рекламу - 6591,15 руб.
Объявление-лидер
Резюме
Запуск подразумевался как стартовый с расчетом на дальнейшее сотрудничество при положительном результате. Несмотря на то, что 4 места продать не удалось, оба тура состоялись. Работу с клиентом продолжаем - запускаем рекламу других туров.
В целом, результаты подтвердили, что рекламу туров стоит запускать заблаговременно, т.к. большинству потребителей привычнее планировать путешествия заранее. Тем не менее, если встает вопрос срочной продажи туров - важно точно определить целевую аудиторию и иметь прогретый рекламный аккаунт с достаточным дневным лимитом.
Запуск подразумевался как стартовый с расчетом на дальнейшее сотрудничество при положительном результате. Несмотря на то, что 4 места продать не удалось, оба тура состоялись. Работу с клиентом продолжаем - запускаем рекламу других туров.
В целом, результаты подтвердили, что рекламу туров стоит запускать заблаговременно, т.к. большинству потребителей привычнее планировать путешествия заранее. Тем не менее, если встает вопрос срочной продажи туров - важно точно определить целевую аудиторию и иметь прогретый рекламный аккаунт с достаточным дневным лимитом.
Кейс подготовила: Ольга Давыдова
11/09/2021
11/09/2021
СМОТРЕТЬ ДРУГИЕ ПРИМЕРЫ РАБОТ